線(xiàn)下展會(huì )是否會(huì )被線(xiàn)上展會(huì )所取代?
2022/02/16
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       2020年突如其來(lái)的疫情,給國內外傳統會(huì )展業(yè)都帶來(lái)了嚴重的打擊。疫情下的會(huì )展行業(yè),有一個(gè)話(huà)題經(jīng)常被提起,那就是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,線(xiàn)下展會(huì )是否會(huì )被線(xiàn)上展會(huì )所取代?我想答案是否定的。那么接下來(lái),我就和大家探討一下關(guān)于線(xiàn)下展會(huì )的優(yōu)勢所在。


1.線(xiàn)下展會(huì )的體驗感更加真實(shí)可靠


       線(xiàn)下展會(huì )有著(zhù)線(xiàn)上展會(huì )不具備的現場(chǎng)體驗感,主要包括對人的體驗感和對產(chǎn)品的體驗感。對人的體驗感體現在當客戶(hù)去觀(guān)展時(shí),你可以跟具體對接的人交談問(wèn)詢(xún),與此同時(shí)通過(guò)談話(huà)、語(yǔ)氣、眼神、表情、肢體動(dòng)作以及第六感來(lái)判斷這家企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度、可靠度和服務(wù)。曾有一項研究得出結論,90%以上的交流都是通過(guò)肢體語(yǔ)言進(jìn)行的。對產(chǎn)品的體驗感表現在可以現場(chǎng)看到產(chǎn)品,從而通過(guò)問(wèn)詢(xún)、觀(guān)察、觸摸、測試等一系列動(dòng)作來(lái)判斷產(chǎn)品的可靠性、性?xún)r(jià)比。相對來(lái)說(shuō),線(xiàn)下展會(huì )比線(xiàn)上展會(huì )更加真實(shí)可靠。   

       通過(guò)這兩方面的綜合感受,客戶(hù)就可以按照自己的人生經(jīng)驗和采購閱歷,做出一些判斷,根據自己的切實(shí)需求來(lái)達到風(fēng)險最小化評估。線(xiàn)下展會(huì )能夠同時(shí)滿(mǎn)足人際溝通中的信息傳遞和情感體驗兩個(gè)層面,企業(yè)對線(xiàn)下展會(huì )的需求,正是來(lái)自于人們在貿易過(guò)程中的面對面交流。這一點(diǎn),是線(xiàn)上展會(huì )無(wú)論如何無(wú)法比擬的。


2.線(xiàn)下展會(huì )能篩選參展企業(yè)實(shí)力門(mén)檻


       相對于線(xiàn)上展會(huì )來(lái)說(shuō),參加線(xiàn)下展會(huì )的企業(yè)實(shí)力更強。每一場(chǎng)展會(huì )攤位數量都是有限的,參展費用也比較高,滿(mǎn)足要求的供應商注定只是一部分,這就是一個(gè)門(mén)檻篩選機制。線(xiàn)下展會(huì )企業(yè)的實(shí)力、誠信程度、真實(shí)性、商業(yè)合作欲望和服務(wù)意愿,相對于線(xiàn)上龐大的供應商的平均值更高,對于參展觀(guān)眾來(lái)說(shuō),通過(guò)實(shí)地感受參展商之間的差異,就能做出更客觀(guān)和直接的判斷,風(fēng)險系數相對更低。而線(xiàn)上展會(huì )參展企業(yè)通過(guò)層層包裝以及過(guò)度商業(yè)化,參展觀(guān)眾比較難形成清晰和立體的概念。


3.線(xiàn)下參展給行業(yè)考察提供了機會(huì )


       一些行業(yè)專(zhuān)業(yè)性比較強的展會(huì )通常都在產(chǎn)業(yè)較為集中,或是當地有政策加持的城市舉辦。所以線(xiàn)下參展其實(shí)是一次難得的行業(yè)考察機會(huì ),參展者可以通過(guò)參展了解所處行業(yè)在當地的市場(chǎng)情況。知己知彼,百戰不殆。生意場(chǎng)上,越是注重細節的人越容易獲得成功。


4.大量政策支持會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展


       會(huì )展經(jīng)濟,是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè),可以帶來(lái)非常大且直觀(guān)的經(jīng)濟效應。像北京、廣州、上海等這些會(huì )展型城市,通過(guò)舉辦各種大型會(huì )展就可以帶來(lái)很大的經(jīng)濟產(chǎn)出。比如酒店、餐飲、旅游、裝修和廣告、線(xiàn)下線(xiàn)上媒體、國際知名度等,還能解決大量的就業(yè)問(wèn)題。所以當地的政府會(huì )持續不斷的給予一些政策和財政層面的支持,動(dòng)用國家資源給予扶持和幫助。而這些,也是線(xiàn)下展會(huì )能保持活力的動(dòng)力。


        綜上所述,更加驗證了線(xiàn)下會(huì )展的重要性,是不可替代的存在。